我々はマーケターで、

お客さんに何かを買ってもらいたくて

ブログやメルマガを書いているはずです。

しかし、読み手からすると

コチラ側の考えなんてクソ食らえ、でして。

読み手の一番の興味は、

「私が得られるものは何か？」

なのです。

ダイエットの情報発信をしているなら、

「私が痩せられるには？」

稼ぐ情報発信をしているなら、

「私が稼ぐには？」

中古車販売の情報発信をしているなら、

「私にピッタリの車は？」

に、一番の興味があるんです。

そこで、あなたのブログ、メルマガ、レターのチェックに戻ります。

書いたもののなかで、

「あなた」つまり、

読み手についてどれくらいの割合で書きましたか？

もっとわかりやすくいいましょう。

自分のことばっか書いてませんか？

私が～～をした。

私はこう思う。

この商品の魅力は～です。

などなど。

もし、書いたものを見直して、

読み手について書かれている

比重が軽いようなら要注意。

「あなた」を意識して、

その割合を増やしてください。

・ゲイリー・ハルバート

という、アメリカの

レジェンドコピーライターがいます。

彼のとあるセールスレターで、

ブレットが8つありました。

（ブレットというのは、箇条書きで行う商品説明のことです）

そのうち、いったいいくつに「あなた」が入っていたと思いますか？

なんと「5つ」です！

割合でいったら62.5％です。

もちろん、そのほかの文章にも

「あなた」が至る所に散りばめられていました。

いかに「相手を主役」にしているか。

伝わってきますよね。

古典的名著『人を動かす（D・カーネギー　創元社）』

にもこう書かれてあります。

人を動かすには、相手のほしがっているものを与えるのが唯一の方法である。

我々が書く文章は、小説ではありません。

新聞でも週刊誌でもありません。

「相手が求めているものを届ける」文章です。

「あなた」を常々意識したいですね。

それが当たり前になるくらい

体に染みこんでいくと、、、

ふつうでは考えられないような

高額なお金があなたの元に押し寄せてきます♪

それでは、今日もありがとうございました！

川崎達郎